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众创的时代 “棒球城市合伙人计划”现端倪
2015-12-24 09:39:00
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  2015年12月22日,中国棒球协会官方合作伙伴--恒达联合投资(北京)有限公司与杭州、重庆、成都、武汉、无锡等五个城市的机构合伙人签署“棒球城市合伙人计划”合作协议。一个全新的产业级体育项目区域运营联盟几经酝酿,初现端倪。

  据悉,恒达联合的棒球城市合伙人计划在2-3年内形成50-60家不同城市机构合伙人共同搭建的体育运营联盟,成为中国棒球项目最核心的市场化运营和发展的源动力平台。除了将承载体育文化培训、体育主题旅游、赛事运营推广、场地建设运营、人才培养输送等体育类业务外,该运营平台还将在广告投放、IP版权开发、文化传播、科技创新、医疗健康等方面提供丰富的平台支持作用。体育Bank记者亲临发布会现场,采访了恒达联合投资(北京)有限公司执行董事王建文并全面解析了“棒球城市合伙人计划”。

  在众创的时代让棒球落地

  2014年9月18日,恒达联合投资(北京)有限公司与国家体育总局手曲棒垒球运动管理中心、中国棒球协会正式签署《战略合作框架协议书》,成为中国棒球产业的官方运营商。这次的战略合作使恒达联合获得了中国棒球各级赛事的冠名和各项权益、广告、公关、知识产权,以及传播等资源支持和匹配,是企业战略方向中,极具制胜价值的体育类载体。

  国务院提出了“万众创新”、“万众创业”,就是希望通过市场的力量,推动新兴产业的发展、加速产业升级、实现互联网时代下的产业融合与重构。恒达联合希望通过众创这种模式迅速实现棒球项目落地、做大棒球产业、完成产业布局。为了更好地利用手中的IP资源推广棒球产业,也为了解决异地举办赛事的诸多不便,一个以跨界、分享为核心的合伙人计划应运而生。

  在此次采访中,跨界成为了使用最多的词。事实上大多数城市合伙人是来自做户外媒体的朋友,目前他们也面临着转型的困难,而在恒达联合,他们与棒球结缘。不仅仅是户外媒体,来自金融、教育、旅游、医疗等不同产业的人们也可以发掘出不同产业与棒球的结合点,成为棒球项目的推广大使,而恒达联合也将提供一对一的定制化服务。王总认为,互联网经济的特征就是共享、互补,当资源与资源产生交集时便能迸发出火花,形成1+1>2的资源边际扩张,而在体育产业,其对相关产业的拉动作用尤为明显。恒达联合将与合伙人密切合作,让棒球项目成功落地全国。

  中国3000万棒球人口,中产阶级成主力

  棒球项目在1881年即传入了中国,目前全国有2000多支棒球队(校园棒球、社会棒球发展迅速),3000万棒球关注人群,全球更是有20亿棒球人口。即便你不参与棒球运动,你也一定在棒球消费的大军中。棒球帽、棒球服作为一种时尚元素,早已融入了我们的生活。同时,棒球有其独特的表现性、故事性,棒球题材的影视作品越来越多,棒球中的home文化具有极高的普世性。协作牺牲精神更是能够帮助孩子们树立正确价值观。众多企业已经把棒球作为内训项目,早在延安时,八路军就开始以棒球作为军事训练项目了。

  在体育产业的大发展热潮中,较之于其它项目的市场发展,中国棒球正处青少年阶段,成长空间还很大。同时棒球也是市场仅剩的一项团体类、大体量IP体育项目。与其它体育项目动辄亿级的投入相比,结缘棒球,则可获得超预期市场价值。同时,中国的中产阶级家庭是影响中国棒球发展的关键因素,家庭对孩子的教育培养决策受校园教育和社会热点的影响大,而孩子成长过程中的点滴受家庭周围人群关注的外延很大。由此,青少年棒球也将产生巨量IP,其市场价值不可估量。正是由于这些原因,越来越多的投资人开始对棒球产生兴趣。

  “做平台才是我们希望的”

  而今棒球产业最缺的就是平台与组织。在生活中看不到那么多打棒球的人,其实还是因为基础设施不完善,目前全国可使用的正规棒球场不到50片,高水平教练员与社会赛事的缺乏也是导致棒球推广难的重要原因。而恒达联合正是要做大棒球平台,在这个平台上,不论你是从事什么产业,只要你对棒球感兴趣,都可以融入棒球,互利共赢。

  “你成为合伙人之后,你所在的城市要怎么发展棒球是你要做的,你要去发现资源,让你拥有的资源与棒球结合,恒达联合给你提供技术支持。比如你发现有一小厂房空着,我们会告诉你怎么把它建成一个室内棒球训练馆,以及后续的运营管理则由我们来提供指导与支持。恒达联合总部在北京,而要让棒球在全国发展,我们必须依靠各地的城市合伙人。”王总表示。

  “恒达联合”合伙人计划的股权结构解析

  此次城市棒球合伙人计划借鉴了美国大联盟的分散式股权结构,即以正在中证资本平台挂牌进行股权融资的棒球项目公司(是中证资本平台上挂牌的001号项目,暂定名恒达体育管理)作为区域平台管理公司,注册资本金1000万元,首批城市合伙人通过中证资本平台认购相应比例股权、成为创始股东,发起人恒达投资将部分区域性棒球商业权益(民间俱乐部、主题游、夏令营、冬令营、小型训练场地建设运营等)整体授权给全资子公司恒达体育管理(同时分担相应的管理费和运营成本),恒达体育管理再分别转授权给各地的城市合伙人。

  城市合伙人的权益有几个特点:1、在所在城市的授权是独家的;2、在约定募集期内,有相应比例的股权溢价折让;3、作为被授权方交纳管理费后,作为股东还可以参与二次分配;4、收益分配采取真正的合伙人模式,除持股比例外,还会加权考虑持股周期、业绩贡献情况等因素;5、作为城市合伙人,还可参与全国性大型赛事的协办、大型场地的建设。分享经济、社群经济、粉丝经济是棒球城市合伙人计划的核心。

  棒球产业蓝图—恒达联合产业规划

  谈及产业规划时,王总说“城市合伙人计划是整个中国棒球产业规划的一部分,到2018年,预计发展50-60个城市合伙人,组成区域合伙人联盟,形成较发达地区的棒球风尚,其中发展10-15家左右5星俱乐部,在当地形成棒球风尚。同时充分利用训练数据作为引导,促进专业产品和周边产品的销售,强化粉丝经济。并且与美日韩台等国际棒球组织和机构充分合作,引进国际青少年比赛,进一步扩大各地俱乐部的影响。最终完成对各地合格公司的股份收购,登陆资本市场。而大型资本的投入必将加快这一进程。”

  产业融合与跨界整合成为创新原动力,全产业化的规划整合、中长期发展战略制定、跨界资源整合利用、核心产业要素与资本平台的有机结合等一系列举措不断为中国棒球的高速发展注入新意。“棒球城市合伙人计划”,正是一项基于中国实际情况,结合传统行业转型升级与跨产业整合模式,分层次网状化的闭环运营模式,实体产业、金融资本与体育产业有序整合的一个运营联盟体系。

 
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